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产能过剩+市场萎靡：卫浴企业正步入危机 2012/5/30 　　在这个高速发展的市场经济时期，对于卫浴行业来说，当高速扩张的产能遭遇到市场萎靡不振的时候，中国卫浴产业正一步步滑向一个从未有过的行业危机之中，在笔者看来，这场行业危机带给卫浴产业的较大问题是就是不确定性。不确定性是指没办法预测，不能准确判断的状态。　　　　在不确定性的危机中，企业要实现增长，必须要有作为，而不是简单地下决心和喊口号。过去十几年，很多卫浴企业认为自己经营水平很高，但在笔者看来这是因为这些年的市场是完全增长的市场。而现在，我们遇到的较大变化是市场不再增长，甚至有可能萎缩。在这个背景下，我们能做什么，选择什么是对的，就显得非常重要。　　　　毋庸置疑，大家都害怕危机，但是危机并不都是有害的，危机中的增长也并不是神话。危机和增长是一对孪生兄弟，危机让市场富有变化，而变化正是增长的机遇。在危机中，信念是获得增长的动力之源。任何行业、企业、任何人都会遇到危机，靠前个发现危机的人，往往农业生产体系会创造出属于自己的增长，并开拓一个全新的市场。　　　　当我们处于危机的时候，只有提供低价格、高品质的产品的企业才有可能获得发展机会。因此，卫浴企业需要围绕产品力来打造行动：以质量取胜;知道如何以适当的方式生产;让产品成为必需;为顾客节省每一分钱。在使顾客满意的同时使企业盈利，这是一个老生常谈的观点，却是衡量商业成功的基本标准。　　　　什么是正确的经营方式?就是你做产品的理由也是顾客购买的理由。如果做不到这一点，所有的投资就是错的，因为是顾客不要的。　　　　如今的卫浴市场进入了产品过剩、顾客不足的时代。这是一个完全的改变。企业时代结束了，顾客时代开始了，现在是顾客决定企业价值，而不是由企业来决定。我们必须要看顾客要什么东西，而不是我们能做什么东西。　　　　在危机的过程中，企业要学会激发员工，只有把员工的潜力激发出来，才能真实解决危机。拿破仑在总结滑铁卢战役失败的时候说：我很久没有和前线的战士一起喝汤了。一个企业真实的资源，是一线员工。一线员工为什么重要?因为他们是真实带来竞争力的成员，他们决定企业的成本、品质、效益。我在企业做总裁时喜欢开玩笑说，总裁就是总被裁掉的人。总裁既不贡献成本，也不贡献品质和效益，总裁贡献方向和未来。可是当我们今天很难预测更远的方向和未来，必须要解决较近的问题的时候，我们其实更需要依靠的是一线员工。让员工不是打工，而是付出事业心。　　　　危机时刻需要大家的创新。笔者很欣赏德鲁克的话：一个企业家较大的特点是视变化为健康的标准。通常，他们自己并不引起变化。但企业家总是寻找变化(这一点也定义了企业家和企业家精神)，对其作出反应，并将其视为机遇而加以利用。

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