欧派入局，“整装阳台”争夺战一触即发冲头

目前的整装阳台市场已经出现了以下几类主要竞争者。他们各有各的竞争优势，也面临着不同的的难题。

第一类是家装企业，如东易日盛 、业之峰、龙发装饰等。他们是最先接触到业主的群体，有着天然的先发优势。甚至有的通过与房地产开发商深度合作，直接从源头拦截消费者。

第二类是专做阳台定制的企业，如懒猫木阳台、楼上阳台、向阳处整装阳台等。这类企业的优势是更为专业，设计能力更强。缺点是专做阳台的体量毕竟有限，加之这些企业多偏重于本地化，品牌知名度和供应链的整合能力都难以与业内大定制企业抗衡。

第三类是门窗定制品牌，如华廊门窗、美沃门窗、美诗固等。此类企业以家用门窗为切入点，进而扩展到阳台整装。缺点在于它们的整体设计能力和部品部件整合能力较弱，缺少成熟模式参考。

第四类就是全屋定制家居企业旗下的阳台局装品牌，如欧派整装阳台、索菲亚花园阳台、奥普家居全功能阳台、顾家集团的东西生活阳台等。他们的优势在于定制经验丰富、整合品类和供应链的能力强、品牌影响力大。缺点在于需要为阳台市场单独开发产品，成本高。

此外，家电企业与卫浴企业也曾进行跨界尝试，海尔衣联网去年携手箭牌卫浴打造一站式整装阳台方案。在双方的线下门店，打造阳台场景。

如今整装阳台赛道尚处于起步阶段，谁优谁劣尚且看不出。未来，谁能精准解决整装阳台的痛点和难点，谁就能率先跑出来。

03“整装阳台”的难点、痛点

整装业务发展到今天，厨房、餐厅、客厅、卧室、卫生间几乎都有了完善的装配体系。阳台几乎可以算是整个家中最后一个亟待开发的空间。倒不是从业者们选择性地忽视了这个空间，而是它的装修难度甚至高于其他几个部分。

首先是大家公认的最难的材料问题。阳台由于其地理位置和使用场景的特殊性，对于材料的标准自然是非常严格的。长期的风吹日晒雨淋要求阳台所使用的的材料必须有超强的防腐、防晒、防水、隔音功能。业内人士曾评价：“阳台整装行业的发展高度和速度，很大程度上取决于太阳镜新材料的应用程度。”

其次，阳台作为连接家里与外界的场所，安全问题十分重要。特别是对于有孩子和宠物的拌和站家庭，如何满足美观和安全双重需求是要特别注意的问题。

除此之外，由于阳台户型差别大及人们的需求各异，往往很难做到标准化。在家居行业，评价一项业务是否有利可图的一均分器个重要指标就是能否标准化。标准化意味着规模化，规模化意味着效率高，效率高意味着成本低，能获得的利润就高。

再者，比起定制家具，整装阳台的客单值并不高。根据第三方机构统计，1~2万元是最常见的价格区间，占比50%，其次为3~5万元，占比28.57%。一万元以下的占比为14.29%。这大概也是众多企业不愿意把整装阳台作为重点发展业务的原因之一。

统而言之，整装阳台赛道未来的机会仍存在于细分品类和各大场景，需要企业基于消费者需求的变化而不断探索。未来，在品类融合和升级下，整装阳台赛道或将扩容出更加可观的市场规模，这将是新企业、新品牌的绝佳机遇。

作者|刘奕君，文章来源：家页