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家居企业逆市扩张 谋求曲线发展 2012/2/9 　　近日，笔者在走访成都及四川市场时从多家经销商处了解到，今年的装修旺季与去年同期相比，整个市场还是冷淡了不少。笔者在多个卖场看到，店员比顾客多，有经销商坦言现时生意非常难做，部分企业的销售额同比去年下降超过3成。那么，为何今年的建材家居市场会遭受冷遇呢?　　　　楼市调控令建材市场惨淡　　　　温江好地方亚家居摩恩卫浴的杨斌告诉笔者，今年的楼市调控是主要原因。杨斌经营卫浴已经10年，今年较不景气。往年金九银十淡季旺季很明显，今年已经分不出淡季旺季。虽然卖场也做过一些促销团购活动，但效果都不甚理想。　　　　目前，四川首套房个人贷款的首付款至少为3成，利率则为7.05%，并且部分上浮5%20%。银行信贷政策的紧缩，会影响到改善型购房者。买房子的人少了，装修的业主自然多不了，家居建材的生意就惨淡了。杨斌认为，楼市调控力度加大，众多消费者对楼市前景感到迷茫、仍在观望。建材家装市场冷清，与购房者对政策前景的预期有关，不少购房者担心楼市不稳定，推迟了装修计划。但不管市场怎样变，楼市的刚性需求逐渐增多，楼市短暂性销售下降，并不能代表未来的整体走势，这对建材行业来说也是一种利好。　　　　家居企业逆市扩张求发展　　　　四川楼市已经有了很多变化，以政策调控为主、信贷为辅的主旋律依然继续，加上保障性住房大量入市，给建材市场带来了发展机遇。据了解，今年成都市将建设6.4万套保障性住房，目前所有项目已全部落实，并已陆续开建。今年年初，住建部提出1000万套保障性住房建设规划后，很多建材家居业内人士都认为，这是未来市场争夺较激烈的一块蛋糕。甚至有家居企业为了抢得保障性住房的市场份额，不惜以赔钱的代价拿下保障性住房项目的供应权。尽管市场销售不佳，但四川家居企业把市场冷清当作机遇，扩张的脚步并没有停歇，反而是越发给力。这些企业扩充产能，加紧抢占保障性住房市场。在定制衣柜领域，不少品牌企业都选择逆市而动，将产能大规模扩张。索菲亚不久前正式推出家居研究院，其中较主要的任务就是产品的研发和布局。　　　　主动出击把装修淡季变成旺季　　　　四川经销商所面对的不只是生存问题，还要面对能否站稳脚跟、持续发展的问题。虽然市场行情不好，但对部分品牌而言，这同样也是机会。有业内人士称，要在这一轮竞争中胜出，必须在每个环节的布局上有超前的理念、创新的意识、统一的思想、快速的执行力，才能在变幻莫测的市场竞争中脱颖而出。商家则应该主动出击，以更为优惠的价格和更为优质的服务吸引消费者。此外，还应提前准备，把明年夏季作为卖点，宣传淡季装修的好处，逐步改变消费者的理念，让夏季成为装修的旺季，以此带动建材市场的发展。

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